Mit jelent az MRR és hogyan számoljam magyar B2B SaaS-ként 2026-ban?
MRR pontos számítása
Az MRR (Monthly Recurring Revenue) egy konkrét hónap normalizált havi subscription-bevétele. Az "ismétlődő" szón van a hangsúly — egyszeri (setup-díj, custom dev, prof. service) bevétel NEM része az MRR-nek.
Egyszerű számítás: MRR = ∑ (havi subscription-fee × aktív ügyfél-szám). Yearly-subscription esetén: normalizáld havi-szintre (yearly-fee / 12).
Példa: ha van 50 ügyfeled €99/hó-ért + 20 ügyfeled €199/hó-ért + 5 ügyfeled €1188/év (= €99/hó normalizált) — MRR = (50 × 99) + (20 × 199) + (5 × 99) = 4 950 + 3 980 + 495 = €9 425.
A 4 MRR-mozgás amit követned kell
| Mozgás | Definíció | Példa |
|---|---|---|
| New MRR | Új ügyfelek havi MRR-je | 5 új ügyfél × €99 = +€495 New MRR |
| Expansion MRR | Meglévő ügyfelek upgrade-bevétele | 3 ügyfél Basic-ról Pro-ra → +€300 Expansion MRR |
| Contraction MRR | Meglévő ügyfelek downgrade-vesztesége | 2 ügyfél Pro-ról Basic-ra → −€200 Contraction MRR |
| Churned MRR | Elveszített ügyfelek havi MRR-je | 3 ügyfél × €99 churn = −€297 Churned MRR |
Net New MRR = New + Expansion − Contraction − Churned. Ezt akarjuk maximalizálni hónapról hónapra.
NRR (Net Revenue Retention) — a kifinomultabb mérés
A NRR az MRR-bázis-szintű "egészség" mutatója:
NRR = (Kezdő MRR + Expansion − Contraction − Churn) / Kezdő MRR × 100%
Ha NRR > 100%, akkor a meglévő ügyfél-bázisod magától növekszik (expansion > churn).
Magyar MRR-benchmark 2026-ban
- Pre-seed (0-12 hó): €0-€2K MRR
- Seed (12-24 hó): €2K-€15K MRR
- Series A-ready (24-36 hó): €30K-€100K MRR
- Series A-funded (36-60 hó): €100K-€500K MRR
MRR-tracking eszközök
- Pre-€50K MRR: Google Sheet, manuális Stripe/Paddle export havonta
- €50K-€500K MRR: ChartMogul ($199/hó), Baremetrics ($129/hó) — automatikus Stripe/Paddle integráció
- €500K+ MRR: Saját SQL data warehouse + dbt + Mode/Looker dashboard
Konkrét magyar piaci konzultáció?
30 perc ingyenes konzultáció keretében magyar piacra szabva.
Kérek ingyenes elemzést →