SEO-kalkulátor — hogyan számold ki, megéri-e

„Megéri nekem a SEO?” — erre a kérdésre ritkán kap valaki számot, pedig kiszámolható. Nem pontosan: elég pontosan a döntéshez. Négy adat kell hozzá, és mind a tiéd — egyik sem az ügynökségnél van. Ez a cikk végigvezet a számításon, és megmutatja, hol szokás félrenézni.

A négy szám, ami kell

A legfontosabb, hogy mind a négy a te adatod legyen, ahol csak lehet. A külső becslők nagyságrendet adnak; a saját nyilvántartásod valóságot.

Ha valamelyik hiányzik, ne találj ki helyette számot — inkább vegyél óvatos alsó becslést. A cél nem az, hogy szép legyen az eredmény, hanem hogy döntést lehessen rá alapozni.

1. Mennyien keresnek — és milyen szándékkal

Ne a legnagyobb számot vedd, hanem azoknak a kifejezéseknek az összegét, amiknél a kereső vásárolni akar.

Egy vízszerelőnél a „csőtörés javítás Budapest” vásárlási szándékú; a „mi az a vízkőoldás” nem. Az utóbbi hozhat forgalmat, de a számításba nem való — vagy csak erősen leszorozva.

Gyakorlati módszer: írd össze azt a 10–20 kifejezést, amit a vevőd tényleg beírna, mielőtt felhív. Ezekhez keress becsült havi mennyiséget, és add össze. Ha nincs eszközöd, a Search Console megjelenési adata is jó közelítés arra, ami már ma is releváns nálad.

Legyen ez a szám K.

2. Ebből hányan kattintanak rád

Itt szokás a legnagyobbat tévedni. A pozíció szerinti átlagos átkattintási arányokat közlő táblázatok nemzetközi átlagok, sok iparág és sokféle találati oldal keverékéből.

Amiért ma alacsonyabb a valóság: a találati oldal tetején hirdetések, térképes doboz és generált összefoglaló is lehet. Mire a klasszikus találatokhoz ér az olvasó, a képernyő nagy része elfogyott.

A megbízható forrás: a saját Search Console-adatod. Nézd meg, a jelenlegi lapjaid milyen pozíción milyen átkattintást hoznak — ez a te iparágadban, a te találati oldaladon mért valóság.

Ha nincs adatod: számolj óvatosan. Az első oldalra kerülés esetén a keresések néhány százalékával, nem tíz feletti aránnyal.

Legyen ez az arány Á, és a várható havi látogató: K × Á.

3. A látogatóból hány lesz ügyfél

Ez két lépcső, és a legtöbb számítás összevonja őket — ezért lesz irreális.

Első lépcső: látogatóból megkeresés. Hányan írnak vagy hívnak a látogatók közül? Ezt tudod mérni, ha be van kötve a mérés. Ha nincs, óvatos becslés kell — szolgáltatóknál jellemzően a látogatók néhány százaléka.

Második lépcső: megkeresésből ügyfél. Ezt te tudod a legjobban: tíz ajánlatkérésből hányból lesz munka? Ez az a szám, amit senki nem tud helyetted megmondani, és ami a legnagyobb szórást okozza a végeredményben.

Ha a két arány M és Z, akkor a havi új ügyfél: K × Á × M × Z.

Egy megjegyzés, ami sokat számít: ha a második lépcső nagyon alacsony — mondjuk húsz megkeresésből egy munka —, akkor nem a SEO-val van a gond, és nem is a forgalommal. Ott az ajánlatot, az árat vagy a válaszidőt kell megnézni, mielőtt bármit is a láthatóságra költenél.

4. Mennyit ér egy ügyfél

Ez a leggyakrabban alulbecsült tétel, és ezért dől el sok döntés rosszul.

Ne az első vásárlást nézd. Ha egy ügyfél átlagosan háromszor vásárol, vagy két évig marad előfizetőként, akkor az ő értéke a teljes időszakra vetített fedezet — nem az első számla.

Fedezettel számolj, ne árbevétellel. A 100 ezres munka nem 100 ezret hoz: annyit, amennyi az anyag- és munkaköltség után marad.

Vedd figyelembe az ajánlásokat. Ha az ügyfeleid ajánlanak, az is az ő értékük része — még ha nehezen mérhető is.

Legyen ez az érték É. A havi várható hozam: K × Á × M × Z × É.

A másik oldal: mibe kerül

A képlet másik fele egyszerűbb, de itt is van egy csapda.

A havidíj nem az egész. Számolj hozzá a saját időddel: az egyeztetések, a szakmai anyagok átnézése, a fényképek, az adatszolgáltatás. Ez havonta több óra, és valós költség.

A megtérülés nem havi. A SEO-nál az első hónapok tiszta ráfordítás. Reális modell: 12–18 hónapos időtávon nézni, ahol az első 4–6 hónap kiadás, utána indul a hozam, és a második évben már a korábbi munka is dolgozik.

Ezért félrevezető a „havi X forintért havi Y ügyfél” típusú számítás. A SEO nem havi szolgáltatás, hanem beruházás — a havidíj csak a fizetés ütemezése.

Egy végigszámolt példa

Vegyünk egy szolgáltatót, aki weboldal-készítéssel foglalkozik.

K = havi 800 releváns keresés a vásárlási szándékú kifejezésekre.
Á = 4% (óvatos becslés első oldalas jelenlétre, több kifejezésen vegyesen).
M = 3% (a látogatók ennyi része keres meg).
Z = 25% (négy ajánlatkérésből egy munka).
É = 250 000 Ft-tól fedezet ügyfelenként, az utómunkákkal együtt.

Havi új ügyfél: 800 × 0,04 × 0,03 × 0,25 ≈ 0,24. Vagyis nagyjából négyhavonta egy ügyfél — havi 60 000 Ft-tól körüli fedezet.

Ez első ránézésre kevés. De két dolgot érdemes hozzátenni. Az egyik, hogy ez a stabil állapot, ami a 12. hónap után áll be, és utána is megmarad, további költség nélkül. A másik, hogy a szám a második évben jellemzően emelkedik, ahogy több kifejezésre kerülsz be.

És a legfontosabb: ha a számítás negatív jön ki — mert kevés a keresés vagy alacsony az ügyfélérték —, az is eredmény. Akkor a hirdetés, az ajánlás vagy a közvetlen megkeresés a helyesebb csatorna.

Mikor hoz többet más csatorna

A számítás akkor ér valamit, ha a nemleges eredményt is elfogadod. Négy helyzet, ahol a SEO reálisan alulmarad.

Ezek egyike sem azt jelenti, hogy soha ne foglalkozz SEO-val. Azt jelentik, hogy most nem az az első forint helye. A SEO jellemzően akkor válik erőssé, amikor a vállalkozás már működik, és a cél az, hogy a beszerzési költség idővel csökkenjen.

Van egy ötödik helyzet is, ami nem a piacról szól, hanem rólad: ha nincs, aki a tartalmat előállítsa vagy legalább a szakmai anyagot megadja. A SEO-hoz kell a szakmai tudásod — kívülről csak a forma jön, a tartalom nem.

Öt hiba a számításban

1. A tájékozódó kereséseket is beleszámolni. Ettől lesz szép a szám, és ezért lesz irreális az elvárás.

2. Nemzetközi átkattintási táblázatot használni. A saját adatod mindig pontosabb.

3. Árbevétellel számolni fedezet helyett. Ez jellemzően háromszorosára fújja a végeredményt.

4. Az első vásárlást venni ügyfélértéknek. Visszatérő ügyfeleknél ez sokszoros alulbecslés — és emiatt dobnak el jó döntéseket.

5. Havi megtérülést várni. A SEO-nál az első hat hónap kiadás. Aki havi elszámolásban nézi, a hetedik hónapban leállítja — pont akkor, amikor kezdene fordulni.

Kapcsolódó: ROIKonverziós arányClick-through rate