Mennyit kereshet egy ingatlanközvetítő 2026-ban? Kiszámoltam

A lényeg

A KSH adatai alapján 2024-ben nagyjából 131 ezer lakás cserélt gazdát, 2025-re 140–160 ezer tranzakciót becsültek.
Az Economx összeállítása szerint a magyar jutalékok 1–5% között szóródnak, az átlag 3% alatt van.
Egy 60 millió Ft-os lakásnál 3%-kal 1,8 millió Ft a teljes díj. Ebből viszont csak egy rész marad a közvetítőnél.
Becslésünk szerint havi 0,5–2 lezárt ügylettel a jutalékbevétel 0,9 és 3,6 millió Ft között lehet, adó és költségek előtt.
Hogy hány ügylet jön, azt a bizalom dönti el: ismertség a környéken, valódi értékelések, gyors visszahívás.

Mekkora a piac? Tranzakciók és jutalékok

Egy ingatlanközvetítő keresete két számon múlik. Hány adásvétel van a piacon, és mekkora jutalékot kap egy-egy ügyletért. A KSH adatai alapján 2024-ben nagyjából 131 ezer lakás cserélt gazdát Magyarországon. 2025-re az ingatlan.com 140–160 ezer tranzakcióval számolt, a végleges KSH-szám még nem teljes, szóval ezt egyelőre becslésként kezelem.

A jutalékról az Economx 2026 júliusi összeállítása ad képet. Eszerint a magyar közvetítői díjak az elmúlt húsz évben csökkentek: a 2000-es évek elején jellemző 4–6 százalékról mára 1–5 százalék közé szóródnak, és az átlagdíj 3 százalék alá került. Megjelentek olyan szolgáltatók is, amelyek 2–3 százalék körül dolgoznak.

Egy friss jel is van. A Duna House adatai szerint 2026 tavaszán az átlagos alku már 4 százalék fölé ment, a használt téglalakásoknál 4,6–4,9 százalék volt.

Ez a vevőnek jó hír.

A közvetítőnek kevésbé. Ha a vevő többet alkuszik, az eladó idegesebb, több a bemutatás, hosszabb a tárgyalás, és a végén a jutalék is egy kicsit alacsonyabb vételárból számolódik. Ugyanannyi pénzért több munka. Pontosabban: ugyanannyi munkáért valamivel kevesebb pénz, mert a százalék egy lealkudott összegből jön ki.

Számoljunk: mennyi jutalék jön ki egy ügyletből?

Innentől becslés jön, nem tény. A jutalék a vételár százaléka, ezért vettem három példaárat és három díjszintet. Ezek a számok az ügyfél által fizetett teljes díjat mutatják, nem azt, ami a közvetítőnél marad.

Vételár	2% jutalék	3% jutalék	4% jutalék
40 millió Ft	800 000 Ft	1 200 000 Ft	1 600 000 Ft
60 millió Ft	1 200 000 Ft	1 800 000 Ft	2 400 000 Ft
80 millió Ft	1 600 000 Ft	2 400 000 Ft	3 200 000 Ft

Ez szép szám. Bevallom, amikor először ránéztem, én is a jobb alsó sarkot néztem, és megtetszett. Aztán két dolgot hozzá kellett tennem.

Az egyik, hogy a díj nem a közvetítő zsebébe megy egyben. Egy hálózatnál az iroda, a franchise-díj és a marketingköltség is ebből jön. A megosztás aránya cégenként más, és erről nem találtam megbízható nyilvános adatot, ezért nem írok ide általános százalékot. A másik, hogy az adó és a járulékok is ebből fizetendők.

Érdemes a táblázatot oszloponként is megnézni. Egy 40 milliós lakás 4 százalékkal (1,6 millió) többet hoz, mint egy 60 milliós 2 százalékkal (1,2 millió). Magyarul a díjszint legalább annyit számít, mint az, hogy milyen drága lakást árul valaki.

Havi szinten: hány ügylet kell?

Szintén becslés. Vegyünk egy 60 millió forintos átlagos ügyletet 3 százalékos díjjal, vagyis 1,8 millió forint jutalékot. A kérdés az, hány ilyen zárul egy hónapban.

Helyzet	Lezárt ügylet / hó	Havi jutalékbevétel
Kezdő, kevés saját megbízás	0,5	900 000 Ft
Bejáratott, ismert a környéken	1	1 800 000 Ft
Erős személyes márka, sok ajánlás	2	3 600 000 Ft

A kezdő sor a legfontosabb. A 0,5 ügylet a valóságban nem fél adásvételt jelent, hanem azt, hogy két hónapból az egyikben jön be 1,8 millió, a másikban semmi. Az ingatlanközvetítés jutalékos munka, a pénz a lezáráskor érkezik, a munka viszont hetekkel előtte zajlik: fotózás, hirdetés, bemutatások, tárgyalás. A meghirdetett lakások egy része nem az adott közvetítőn keresztül kel el, vagy el sem kel.

Ezért itt a havi átlagnál fontosabb, hogy mennyire egyenletes a bevétel. Egy havi 900 ezres átlag egészen mást jelent, ha minden hónapban bejön valami, és mást, ha fél évig semmi, aztán egyszerre három ügylet. Nem tudom, a szakmában ki hogyan bírja ezt pénzügyileg. Kívülről nézve viszont ez a legnagyobb különbség egy fizetéshez képest.

Min múlik, ki melyik sorba kerül?

A táblázat két változóját nézzük. Az ár és a díj nagyrészt a piacon múlik, azon a közvetítő keveset tud változtatni. Az ügyletek száma viszont azon, hány eladó bízza rá a lakását. Ez pedig bizalomkérdés. Vagyis marketingkérdés, és pont ezért írok erről marketingesként.

Az eladó azt választja, akit ismer, akit ajánlottak neki, vagy akinek a hirdetései jól néznek ki. Nem a legolcsóbbat keresi, hanem azt, akitől nyugodtan alszik. A díjverseny miatt aki csak árban versenyez, az 2 százalékra kényszerül. Aki ismert a környéken, az meg tudja tartani a 3 százalékot is.

A kettő együtt adja a különbséget. Több megbízás, magasabb díjjal.

Én így csinálnám: honnan jön több megbízás?

Egy környék, egy arc. Nem az egész várost célznám, hanem két-három kerületet vagy települést. Ott legyek én az, akit az eladó a neve alapján ismer.
Rövid videók az eladott lakásokról. Minden lezárt ügylet után egy 30 másodperces videó: mennyi idő alatt kelt el, mi segített. Ez a következő eladónak szól, nem a vevőnek. Persze csak akkor, ha az eladó ebbe belemegy.
Google Cégprofil és értékelések. Aki eladót keres, rákeres a nevemre. Ha ott tíz valódi értékelés van, az többet ér egy drága hirdetésnél.
Eladói érdeklődés gyors kezelése. Az eladó általában több közvetítőt is megkeres. Aki aznap visszahív, nagyobb eséllyel kapja meg a megbízást, mint aki két nap múlva.

Hogy ebből mennyivel több ügylet lesz, azt nem tudom megmondani. Szerintem viszont a kezdő sorból nem a díj lenyomása visz feljebb, hanem az, hogy több eladó ismer.

Források

Gyakori kérdések

Mennyi az ingatlanközvetítői jutalék 2026-ban?

Az Economx 2026 júliusi összeállítása szerint a magyar díjak 1 és 5 százalék között szóródnak, az átlag 3 százalék alá került. Vannak 2–3 százalékos szolgáltatók is.

Mennyit keres egy ingatlanos egy eladáson?

A teljes díj egy 60 millió forintos lakásnál 3 százalékkal 1,8 millió forint. Ebből viszont levonódik a hálózati vagy irodai részesedés, a marketing, az adó és a járulékok, így a közvetítőnél jóval kevesebb marad. Hogy pontosan mennyi, az cégenként más, erről nincs megbízható nyilvános adat.

Hány lakás cserél gazdát évente Magyarországon?

A KSH adatai alapján 2024-ben nagyjából 131 ezer. 2025-re az ingatlan.com 140–160 ezer tranzakcióval számolt, a végleges KSH-szám még nem teljes.

Mitől lesz több megbízása egy ingatlanközvetítőnek?

Az eladó olyat választ, akit ismer, vagy akit ajánlottak neki. Sokat számít a helyi ismertség, a valódi értékelések, és hogy a közvetítő még aznap visszahívja-e az érdeklődőt.