Google Ads vagy Facebook Ads? A lead ára félrevezet, ezt számold helyette

Amit a benchmarkok mutatnak

A legtöbbet idézett összevetést a WordStream és a LocaliQ készíti. Ezek főleg amerikai hirdetők adatai, ezért a dollárösszegek nem vihetők át egy az egyben a magyar piacra. Az arányokra viszont jók.

Mutató	Google Ads (2025)	Facebook, lead-kampány (2026-os jelentés)
Átlagos kattintási ár	5,42 $	1,80 $
Konverziós arány	8,18%	8,54%
Egy lead ára	70,11 $	27,39 $

A Google-adatok a LocaliQ 2025-ös jelentéséből jönnek, amely több mint 16 000 kampányt vizsgált. A Facebook-adatok a 2026 szeptemberében megjelent Facebook-benchmarkból. A két jelentés nem ugyanarra az évre vonatkozik, ezért csak nagyságrendnek veszem. Eszerint egy Google-lead nagyjából 2,6-szor annyiba kerül, mint egy Facebook-lead.

Ha csak az utolsó sort nézed, nincs miről beszélni. Na jó, ez így túl gyors. Érdemes a középső sorra is ránézni: a konverziós arány a két csatornán szinte ugyanannyi, 8,18 és 8,54 százalék. Vagyis aki rákattint a hirdetésre, az nagyjából ugyanakkora eséllyel tölti ki az űrlapot mindkét helyen. A lead-árak közti különbség tehát nagyrészt a kattintás árából jön. A Google-ön egy kattintás a táblázat szerint háromszor annyiba kerül.

És hogy miért fizetnek érte ennyit a hirdetők? Erről szól a cikk többi része.

Magyar összevetésként: amikor 29 hazai KKV Google Ads-fiókját néztük át, a súlyozott átlagos kattintási ár 90 Ft volt. Itthon tehát jóval olcsóbb minden, de a két csatorna közti különbség jellege ugyanaz.

Forintos lead-árra viszont nem tudok olyan nyilvános, nagy mintás magyar mérést, amit nyugodt szívvel ide tennék. Kitalálni pedig nem fogok egyet. Ezért lent a dolláros benchmarkkal számolok, átváltva. A pontos összeg nálad úgyis más lesz. Ami átvihető, az az arány.

A valódi különbség: keres vagy görget

A Google-ön akkor jelensz meg, amikor valaki beírja, hogy „vízszerelő Győr” vagy „könyvelő Debrecen ár”. Ő már tudja, mit akar. A kérdés csak az, hogy tőled vagy mástól veszi meg.

A Facebookon és az Instagramon akkor jelensz meg, amikor az ember a barátai fotóit nézi. Nem keres semmit. Neked kell felkeltened a figyelmét, és meggyőznöd, hogy most foglalkozzon a problémájával.

Ezért drágább a Google-lead. Nem azért, mert a Google rosszabb üzlet, hanem mert más árut veszel: egy kész szándékot. A Facebookon olcsóbban kapsz kapcsolatot, de annak a kapcsolatnak nagyobb része csak „érdeklődik”.

Szóval két teljesen más helyzetről beszélünk. A Google-ön nem kell senkit meggyőznöd arról, hogy baja van: csőtörés van, vagy közeleg a bevallási határidő, és most kell valaki. A Facebookon ezt is neked kell elvégezned. A hirdetésnek előbb meg kell állítania a görgetést. Aztán el kell hitetnie, hogy ez pont neki szól. Csak ezután jön az űrlap. Három lépcső, és mindegyiken lemorzsolódik valaki.

Ettől a Facebook-lead még nem rossz. Csak másképp kell bánni vele. Aki görgetés közben jelentkezett, az gyakran nem az első telefonra vásárol, hanem később, egy második-harmadik megkeresés után. Ha erre nincs időd vagy embered, a lead elvész, és a táblázatban szereplő olcsó ár semmit nem ér.

Számoljunk: lead helyett vevő

Vegyünk egy példát. A lead-árak a fenti benchmarkok, a záró arányok viszont feltételezések, nem mért adatok. Azért választottam ezeket, hogy látszódjon a logika. A saját számaidat kell beírnod. Havi 300 000 Ft büdzsével, a fenti dolláros lead-árakat az ECB október 13-i árfolyamaiból számolt nagyjából 325,6 Ft-os dollárral átváltva:

	Google Ads	Facebook Ads
Egy lead ára (benchmark, forintban)	kb. 22 800 Ft	kb. 8 900 Ft
Lead 300 000 Ft-ból	kb. 13	kb. 34
Feltételezett záró arány	30%	10%
Fizető vevő	kb. 3,9	kb. 3,4
Egy vevő ára	kb. 76 000 Ft	kb. 89 000 Ft

A Facebook két és félszer annyi leadet hoz, mégis ebben a példában a Google ad olcsóbban vevőt. Ha viszont a Facebook-leadek záró aránya 10 helyett 15 százalék lenne, a Facebook nyerne. Pont ez a lényeg: a lead ára egyedül semmit nem dönt el. Amíg nem tudod, hány leadből lesz vevő, addig nem tudod, melyik csatorna olcsóbb.

Nézzük meg fordítva is. Mi van, ha a Google-leadek záró aránya 30 helyett csak 20 százalék? Ez is feltételezés, csak a logika kedvéért. Akkor a nagyjából 13 leadből kb. 2,6 vevő lesz, egy vevő pedig kb. 115 000 Ft-ba kerül. Ott már a Facebook a jobb. Egyetlen szám változott, és megfordult az egész.

Pont ezért nem szeretek benchmark-táblázatból dönteni. A benchmark semmit nem tud a te vállalkozásodról. Nem tudja, milyen gyorsan veszed fel a telefont, és azt sem, hogy drágább vagy olcsóbb vagy-e a konkurenciánál. A záró arány viszont többek közt pont ezeken múlik. Ezt a számot csak te tudod megmérni.

Mikor melyikkel kezdenék?

Google Ads, ha van keresés a szolgáltatásodra. Sürgős vagy tervezett szolgáltatásoknál, mint a szerelő, az orvos, a könyvelő, az autószerviz vagy a B2B-beszállító, az emberek rákeresnek. Itt hiba nem ott lenni, ahol a vevő keres. Hogy van-e keresés, azt a Google Kulcsszótervezőben ingyen meg lehet nézni.

Facebook és Instagram, ha a vevő még nem keres. Új terméknél, impulzusvásárlásnál, látványos dolgoknál, mint a ruha, a lakberendezés vagy egy élmény, a keresés kicsi, de a kép és a videó elad. Itt a Meta felületei erősebbek.

Van egy szürke zóna is. A fodrász, a kozmetikus, egy étterem: rájuk keresnek is, de a döntést sokszor egy jó fotó hozza meg. Itt őszintén nem tudok általános választ adni. Megnézném, mennyien keresik a környéken. Ha sokan, a Google-lel indulnék, ha kevesen, a Facebookkal, és a másikat később tenném mellé.

Mindkettő, ha már megy az egyik. Egy jól működő Google-kampány mellé a Facebook remarketingre is jó: aki megnézte az oldalad, de nem írt, annak újra megjelensz. Ez kis közönség, így a költése is kicsi, és pont azoknak szól, akik már ismernek.

Én így csinálnám egy KKV-nál

• Megnézném a keresési igényt. Ha havonta százak keresik a szolgáltatásodat a környékeden, Google-lel kezdenék. Ha alig, Facebookkal.
• Bekötném a mérést a vevőig. Nem elég tudni, hány űrlap jött. Tudni kell, melyik leadből lett megrendelés. Egy egyszerű táblázat is elég, ahol a lead mellé beírod, honnan jött és vásárolt-e. Bevallom, ez a legunalmasabb lépés, és pont ezért a legkönnyebb kihagyni. Pedig enélkül a fenti táblázat csak elmélet.
• Egy csatornával kezdenék, nem kettővel. Kis büdzsénél két csatorna fele-fele arányban gyakran egyiknek sem elég ahhoz, hogy tanuljon. A Google és a Meta rendszerének is adat kell. Ha a 300 000 Ft-ot kettéosztod, mindkét fiók félannyi adatból próbál okosodni.
• Egy-két hónap után számolnék vevőárat. Egy hét kevés. Pár lead alapján bármelyik csatorna tűnhet jónak vagy rossznak, puszta véletlenből. Utána döntenék arról, hogy bővítem, vagy átteszem a pénzt a másikba.

Ha a Google mellett döntesz, és nem akarod magad kezelni: nálunk a Google Ads-kezelés havi 99 900 Ft-tól indul. De a fenti számolást enélkül is érdemes elvégezni, mielőtt bárki kezébe adod a büdzsét.

Források

• Google Ads benchmarkok 2025 (WordStream by LocaliQ, 16 000+ kampány): kattintási ár, konverziós arány, lead ára
• Search Engine Land: Google Ads costs keep rising, but conversion rates improved in 2025
• LocaliQ: Facebook Advertising Benchmarks (2026-os kiadás)
• Európai Központi Bank: referencia-árfolyamok (2026. október 13.)

Gyakori kérdések

Mennyibe kerül egy lead a Google Adsben és a Facebookon?

A LocaliQ amerikai benchmarkjai szerint a Google Ads átlagos lead-ára 2025-ben 70,11 dollár volt, a Facebook lead-kampányoké a 2026-os jelentés szerint 27,39 dollár. Magyarországon mindkettő jóval olcsóbb, de az arány hasonló jellegű.

Miért drágább a Google-lead?

Mert a Google-ön akkor éred el az embert, amikor már keresi a szolgáltatást. Kész szándékot veszel, nem csak figyelmet. A Facebookon olcsóbb a kapcsolat, de nagyobb része csak érdeklődik.

Melyikkel kezdjen egy kisvállalkozás?

Ha van keresés a szolgáltatására, például szerelő, orvos, könyvelő vagy B2B-beszállító, akkor Google Ads-szel. Ha a vevő még nem keres, mert a termék új vagy impulzusvásárlás, akkor a Facebookkal és az Instagrammal.

Mi alapján hasonlítsam össze a két csatornát?

Ne a lead ára, hanem egy fizető vevő ára alapján. Ehhez minden leadnél jegyezd fel, melyik csatornáról jött, és lett-e belőle vásárlás.