Webshop marketing ügynökség árak 2026 — mit fizetsz, és mit kapsz érte

Egy webshoptulajdonos tavaly ősszel három ajánlatot tett elém. Az egyik havi 79 000 Ft volt, a másik 240 000, a harmadik 690 000. Ugyanarra a feladatra. Azt kérdezte, melyik a reális.

Egyik sem volt hazugság. Mind a három más munkát árazott be — csak egyik ajánlat sem írta le, mit csinál a pénzért. És ez a magyar ügynökségi piac igazi problémája: nem az árszint, hanem hogy az árak mögött nincs összehasonlítható tartalom. Ez a cikk arról szól, hogyan nézd meg ugyanazt a három ajánlatot úgy, hogy a végén tudd, melyik éri meg neked.

Mit takarnak a piacon látott árszintek

Az alábbi sávok abból jönnek, amit magyar webshopok elénk tett ajánlataiban látunk, plusz a saját árlistánkból. Nem iparági felmérés, nem reprezentatív minta — a mi rálátásunk. Ennyit ér, és ennyit is állítok róla.

A mi árlistánkban ez így néz ki: az AI-láthatóság Start 50 000 Ft/hó, a Növekedés 149 000 Ft/hó, a SEO + hirdetés kombináció 250 000 Ft/hó, a teljes rendszer 345 000 Ft/hó. Külön megrendelve a hirdetéskezelés 99 900 Ft-tól, a keresőoptimalizálás 70 000 Ft-tól indul. Egy webáruház építése 335 000 Ft-tól. Ezek listaárak, nem alkuból visszafelé számolt számok.

A kérdés, ami helyett a havidíjat kérdezed

A havidíj önmagában értelmezhetetlen szám. Ami értelmezhető: mekkora árréstömeget kell megtermelnie ahhoz, hogy egyáltalán nullán legyél vele.

Vegyünk egy tizenöt százalékos nettó fedezettel dolgozó shopot — ez sok magyar kereskedőnél reális, ha a beszerzés, a csomagolás, a szállítás és a visszáru is benne van. Egy 149 000 Ft-os havidíj ekkor körülbelül 993 000 Ft plusz árbevételt igényel havonta, mielőtt egy forintot is keresnél rajta. Ha a fedezeted harminc százalék, ugyanez 497 000 Ft. Ha nyolc százalék — és ilyen is van, főleg műszaki cikknél —, akkor 1 863 000 Ft.

Ugyanaz a havidíj. Háromszoros különbség abban, mit kell tudnia.

Ezért kezdődik nálunk minden webshopos beszélgetés a fedezettel, nem a csomaggal. Aki neked árat mond, mielőtt megkérdezné, mennyi marad rajtad egy eladásból, az nem tudja, mit ígér. Erről bővebben a ROAS vagy POAS cikkben írtam, mert a legtöbb webshop pont itt méri magát félre.

Mi a különbség a 79 ezres és a 240 ezres ajánlat mögött

Ránézésre semmi: mindkettő azt írja, hogy „Google Ads és Meta kampánykezelés, havi riport". Ami eltér, az a munkaóra és az, hogy ki végzi.

A 79 ezres ajánlat mögött jellemzően havi négy-hat óra van. Ez arra elég, hogy valaki ránézzen a fiókra, kikapcsolja, ami nagyon rosszul megy, és kiküldjön egy exportot. Nem csalás — ennyiért ennyi fér bele. Csak nem az történik, amit te fejben látsz, amikor „kampánykezelést" olvasol.

A 240 ezres mögött jellemzően havi húsz-harminc óra van, benne kreatívgyártás, feed-munka, terméklista-tisztítás, mérés. Itt már van valaki, aki hetente hozzányúl.

A 690 ezres mögött általában egy csapat: külön ember a hirdetésre, külön a kreatívra, külön az adatra. Ez akkor van a helyén, ha a shop forgalma olyan nagy, hogy egy ember kapacitása lenne a szűk keresztmetszet.

Az árat tehát nem az ügynökség „drágasága" adja, hanem az óraszám és a szenioritás. Amit ajánlatkéréskor kérdezni érdemes: hány óra van benne, ki csinálja, és mit kapok kézzelfoghatóan a hónap végén.

Négy tétel, ami szinte soha nincs benne a havidíjban

A magyar ajánlatok többsége ezeket külön kezeli, de ritkán mondja ki előre. Nálunk is külön van — csak leírva.

A hirdetési költségkeret. Ez a te pénzed, a te fiókodból, a Google és a Meta felé. A havidíj a munka díja. Ha egy ajánlat nem különíti el a kettőt, kérdezz rá, mielőtt aláírsz.

A kreatívgyártás. Videó, termékfotó, grafika. Sok helyen külön tétel, és jellemzően ez a legnagyobb rejtett költség, mert kreatív nélkül a hirdetés fárad, és fárad hamar.

A fejlesztés. Ha a mérés hibás, a feed hiányos vagy a kosár rossz, azt fejlesztő javítja, nem a marketinges. Ez óradíjas munka.

A szoftverek. Feed-menedzser, e-mail rendszer, hőtérkép. Együtt havi 10 000 és 60 000 Ft között szokott kijönni egy közepes shopnál.

Mikor ne bízz meg ügynökséget — még ha van is rá kereted

Ez a rész üzletileg ellenünk szól, de a legtöbbször ezt mondom a beszélgetéseken.

Ne bízz meg senkit, amíg a mérésed hibás. Ha a konverziókövetés duplán számol vagy hiányos, minden döntés, amit rá építünk, találgatás lesz — a te pénzeden. Ez pár napos munka, és utána van értelme a többinek.

Ne bízz meg senkit, amíg a terméked nem talál vevőre organikusan sem. A hirdetés felnagyítja, ami van. Ha nulla a bázis, a felnagyított nulla is nulla marad, csak most már havidíjjal.

Ne bízz meg senkit egy hónapra. A Google Ads és a Meta tanulási szakasza önmagában két-négy hét, és az első hónap nagyobb részét adatgyűjtés viszi el. Aki egy hónapos eredményt ígér, az vagy nem tudja ezt, vagy tudja, és mégis mondja.

És ne bízz meg senkit úgy, hogy a hirdetési fiók az ügynökség tulajdonában van. A fiók a tiéd legyen, te add hozzá őket. Ha holnap külön utakon mentek, az adat marad nálad — és az adat évekig ér.

Mit kérdezz meg, mielőtt aláírsz

Kérdezd meg, hány óra van a havidíjban, és ki dolgozik rajta név szerint. Kérdezd meg, mi történik, ha három hónap alatt nincs eredmény — van-e kiszállás, vagy tizenkét hónapig fizetsz. Kérdezd meg, kinek a nevén lesz a hirdetési fiók és a mérés. Kérdezd meg, mit tekintenek sikernek, és milyen számban mondják ki előre.

Nálunk erre a válasz: harminc napos felmondás, a fiókok a tiéd, és a sikert a fedezetre vetítve nézzük, nem ROAS-ra. Ez nem nagylelkűség — abból indul, hogy ha nem hozzuk, akkor nincs miért maradnod.

A három ajánlat közül, amit az a webshoptulajdonos elém tett, végül a középső mellett döntött. Nem azért, mert az volt a legolcsóbb vagy a legdrágább. Azért, mert az volt az egyetlen, amelyik leírta, hány óra van benne.

Gyakori kérdések

Mennyibe kerül egy webshop marketing ügynökség havonta Magyarországon?

A magyar piacon jellemzően 70 000 és 500 000 Ft közötti havidíjjal találkozunk, a csatornák számától és a munkaóráktól függően. A mi árlistánkban az induló csomag 50 000 Ft/hó, a SEO és hirdetés együtt 250 000 Ft/hó, a teljes rendszer 345 000 Ft/hó. A hirdetési költségkeret ezen felül van, és a te fiókodból megy.

Benne van a hirdetési keret a havidíjban?

Nálunk nincs, és a piacon is ritkán van. A havidíj a munka díja, a hirdetési költés pedig a te pénzed, a saját fiókodból a Google és a Meta felé. Ha egy ajánlat nem bontja szét a kettőt, kérdezz rá aláírás előtt, mert utólag ez a leggyakoribb félreértés.

Mennyi idő alatt látszik eredmény?

Hirdetésnél az első értékelhető adat két-négy hét, mert ennyi a tanulási szakasz; érdemi optimalizálásról a második hónaptól beszélünk. Organikus oldalon három-hat hónap a reális időtáv. Aki ennél gyorsabbat ígér konkrét számmal, az olyat állít, amit nem tud előre.

Megéri kis webshopnak ügynökséget fizetni?

Attól függ, mekkora az árrésed. Oszd el a havidíjat a fedezet-arányoddal: ennyi plusz árbevételt kell hoznia, hogy nullán legyél. Ha ez a szám a jelenlegi havi forgalmad ötödénél nagyobb, jellemzően korai — előbb a mérés, a termékadatok és a kosár rendbetétele hoz többet.

Mi történik, ha nem vagyok elégedett?

Nálunk harminc napos felmondás van, hosszú hűségidő nélkül, és a hirdetési fiók, a mérés és az adat végig a tiéd marad. Ha külön utakon megyünk, mindent viszel, amit közben építettünk.