Íme a 24 legjobb érdeklődőgeneráló eszköz + miért fontosak

Teljes lebontást szeretnél? Azt javaslom, kezdd ezzel a kezdőknek szóló útmutatóval az érdeklődőszerzéshez . Ezután töltsd le az ingyenes érdeklődőszerzési útmutatónkat, amely segít a hatékony érdeklődőszerzési tevékenységek elindításában és fenntartásában.

Miért fontos az érdeklődők szerzése?

Leadek nélkül a vállalkozásod csak egy nagyon drága hobbi.

Nincsenek érdeklődők = nincs értékesítési folyamat = nincs bevétel.

De ennél többről van szó. Az érdeklődők szerzése nemcsak a növekedés, hanem a skálázható és kiszámítható növekedés szempontjából is alapvető fontosságú. Bontsuk le a három fő előnyt:

1. Idővel összesített bevételnövekedés.

Azok a vállalatok, amelyek stabil érdeklődőgyűjtő rendszerrel rendelkeznek, hatalmas megtérülést könyvelhetnek el. Valójában a kiforrott érdeklődőgyűjtő folyamatokkal rendelkező B2B vállalatok 133%-kal több bevételt generálnak, mint az átlagos teljesítményt nyújtók.

Amikor következetesen feltöltöd a csatornádat minősített potenciális ügyfelekkel, az az értékesítési tölcséred minden részét táplálja – és végső soron hosszú távú jövedelmezőséget eredményez.

2. Okosabb marketingköltés egyértelmű megtérüléssel.

A leadgenerálás a marketingstratégiád egyik legjobban mérhető része. Nyomon követheted a leadenkénti költséget, a konverziós arányokat, az üzletkötéshez szükséges időt és az ügyfél élettartamának értékét. Ez a fajta átláthatóság azt jelenti, hogy a marketingcsapatod találgatás nélkül duplázhat a működő termékekre – és elhagyhatja a nem működőket.

A HubSpot Marketing Állapotáról szóló jelentése szerint a marketingesek 61%-a szerint a forgalom és a potenciális ügyfelek generálása a legnagyobb kihívás számukra, ugyanakkor ez a terület a legjobban mérhető megtérüléssel is rendelkezik.

3. Jobb összhang az értékesítés és a marketing között.

A jó leadgenerálás összehangolja az értékesítési és marketingcsapatokat. A megfelelő eszközökkel és átadási folyamatokkal a marketingszakemberek olyan értékesítésre kész leadeket tudnak biztosítani, amelyek megfelelnek az ideális ügyfélprofilnak. Ez csökkenti a súrlódást, lerövidíti az értékesítési ciklusokat és javítja a megnyerési arányokat.

A LinkedIn szerint az értékesítési és marketingvezetők 87%-a szerint a csapatok közötti együttműködés lehetővé teszi a kritikus üzleti növekedést.

Szeretnél mélyebbre ásni? Nézd meg ezt az ingyenes bevezetőt az érdeklődők gyűjtéséhez.

Mi az a potenciális ügyfeleket gyűjtő platform?

A leadgeneráló platformok olyan eszközök, amelyek segítenek a leadek megtalálásában, vonzásában és megszerzésében. Némelyik az e-mailes megkeresésekben segít. Mások a landing page-ekre, felugró ablakokra, chatbotokra vagy adatgazdagításra összpontosítanak. Melyek a legjobbak? Zökkenőmentesen integrálódnak a CRM-rendszeredbe és a munkafolyamataidba.

A leadgenerálást minden oldalról megvizsgálhatod, de a lényeg három dologra redukálódik:

• Felhívni a figyelmet.
• Értéket teremteni.
• Könnyítsd meg a cselekvést.

Az alábbiakban összeállítottam egy listát a piacon elérhető legjobb érdeklődőgyűjtő platformokról és eszközökről, beleértve néhány ingyenes opciót is.

A 24 legjobb online érdeklődőgeneráló eszköz

1. HubSpot Marketingközpont

Legjobb: Mindent egyben tartalmazó bejövő marketing

Tudom – természetesen a HubSpot is szerepel ezen a listán. De nem csak azért, mert ezt a HubSpotnak írom. Hanem azért, mert több szerepkörben is használtam, az egyéni marketingcsapattól kezdve a startupok felskálázásáig.

A HubSpot Marketing Hubjával egyetlen irányítópulton tudtam landing page-eket készíteni, e-maileket automatizálni, érdeklődőket pontozni és teljesítményt nyomon követni. A CRM- mel való integrációnak köszönhetően nem kellett eszközöket váltanom csak azért, hogy megértsem, honnan származik egy érdeklődő, vagy mennyire minősített.

Amit igazán értékeltem, az a potenciális ügyfelek gyűjtésére szolgáló funkció volt – teljesen testreszabható, teljesen nyomon követhető. Egy délután alatt elindíthattam egy új potenciális ügyfél-gyűjtő kampányt, és tudhattam, hogy az tökéletesen illeszkedik majd a gondozási munkafolyamatainkba.

A Marketing Hub-ot könnyedén integrálhatod a CRM-eddel, e-mail eszközöddel vagy ügyféladat-platformoddal. Vagy, ha meg szeretnéd kímélni magad a harmadik féltől származó alkalmazások integrálásával járó fejfájástól, választhatod a HubSpot Starter Customer Platformját – amely e-mail automatizálási és tartalommarketing eszközöket, részlegeken átívelő elemzéseket, e-kereskedelmi funkciókat és sok mást kínál, mindezt egy intuitív felületen.

Forrás

Árazás: Ingyenes csomag elérhető; A Starter csomag havi 20 dollártól indul, a Professional és Enterprise csomagok pedig mélyebb automatizálást és ABM funkciókat kínálnak.

Ami tetszik: A beépített CRM és marketingautomatizálás kombinációja verhetetlen. Nem kell öt különböző platform ahhoz, hogy egy elvégezze a munkáját, és a skálázhatóság nagyszerűvé teszi mind a kis csapatok, mind a nagyvállalatok számára.

2. Pattanásmentesítés

Legjobb: Magas konverziójú landing oldalakhoz

Amikor egy korai fázisú startupnál dolgoztam fejlesztői támogatás nélkül, az Unbounce életmentő volt. Márkás, mobilra optimalizált landing oldalakat tudtam létrehozni és közzétenni anélkül, hogy egyetlen sornyi kódot is meg kellett volna változtatnom.

Ami igazán feltűnt, az az volt, hogy milyen gyorsan tudtam A/B tesztelni a különböző elrendezéseket, cselekvésre ösztönzéseket és űrlapformátumokat. A mesterséges intelligencia által vezérelt Intelligens Forgalom funkció (amely a látogatókat a legnagyobb valószínűséggel konvertáló landing page variációra irányítja) pedig valóban észrevehető különbséget hozott a regisztrációs arányokban.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Drag-and-drop építő a gyors indításhoz.
• Intelligens forgalomoptimalizálás.
• Több mint 100 sablon közül választhat.
• Integrálható a legtöbb CRM-mel és e-mail eszközzel.

Árazás: A Build csomag havi 99 dollártól kezdődik. A magasabb csomagokban további funkciók (például a Smart Traffic és az AMP) is elérhetők.

Ami tetszik: A beállítás és az A/B tesztelés páratlanul egyszerű. Tökéletes azoknak a marketingeseknek, akik gyorsan szeretnének kampányokat indítani fejlesztők nélkül.

3. OptinMonster

Legjobb: Weboldal látogatóinak konvertálása felugró ablakokkal

Sok felugró ablak eszközt teszteltem már, de az OptinMonster következetesen jobban teljesített a felhasználók célzása terén. Nem csak arról van szó, hogy mindenkinek, aki hamarosan lelép, kedvezményt mutasson – hanem arról is, hogy a megfelelő üzenetet jelenítse meg a megfelelő időben.

Forrás

Az OptinMonsterrel kilépési szándékot jelző felugró ablakokat, görgetési triggereket és akár földrajzi helymeghatározást is használhattam. Egyszer futtattam egy kampányt, amely csak egy ingyenes próbaverziós felugró ablakot jelenített meg a kaliforniai visszatérő látogatóknak. Teljesen lerombolta az egészet.

Íme a kedvenc funkcióim:

• Kilépési szándékon alapuló és idővezérelt kampányok.
• Húzd és vidd kampányépítő.
• Közönségszegmentálás és személyre szabás.
• Beépített A/B tesztelés.

Árazás: Az alapcsomag havi 16 dollártól kezdődik. A magasabb szintű csomagok olyan fejlett funkciókat kínálnak, mint a kilépési szándék mérése és a webhelyen belüli újracélzás.

Ami tetszik: A célzási beállításai pontosak, és a legtöbb CMS platformmal jól működik. Személyre szabhatod az élményt egyedi kód nélkül.

4. Ólomadagoló

Legjobb: Névtelen B2B weboldal látogatók azonosítására

Ez elsőre teljesen lenyűgözött. A Leadfeeder megmutatja, hogy mely cégek látogatják az oldaladat – még akkor is, ha nem töltenek ki űrlapot. Ez azt jelenti, hogy elkezdheted felkelteni a potenciális ügyfelek érdeklődését, mielőtt azok konvertálnának.

Ezt a módszert hidegkapcsolat-eszközökkel együtt alkalmaztam, hogy rangsoroljam a már szándékot mutató vállalatokat. Ez segített az értékesítési csapatunknak gyorsabban eljutni a megfelelő ügyfelekhez.

Íme a kedvenc funkcióim:

• Csatlakozik a Google Analyticshez és a CRM-hez.
• Cégszintű látogatókövetés.
• Napi érdeklődői jelentések és értesítések.
• Integrációk a Pipeline, a Salesforce és a HubSpot szolgáltatásaival.

Forrás

Árazás: Ingyenes verzió elérhető (korlátozott adatforgalommal). A fizetős csomagok havi 139 dollártól kezdődnek, a vállalat méretétől és az érdeklődők számától függően.

Ami tetszik: Olyan, mintha egy második esélyt kapnál az anonim forgalommal. Ha az oldalad megfelelő B2B forgalmat generál, ez az eszköz gyorsan megtérül.

5. Pipedrive​

Legjobb: Vizuális értékesítési folyamatmenedzsment

Vizuális gondolkodóként imádom, ahogy a Pipedrive drag-and-drop szakaszokban rendezi el az értékesítési folyamatot. Sokkal könnyebb nyomon követni, hol vannak a leadek, milyen következő lépéseknek kell megtörténniük, és hol veszítünk a lendületből.

Az igazi varázslat azonban az automatizálásban rejlik. Beállítottam olyan munkafolyamatokat, ahol egy adott űrlapról érkező új érdeklődő automatikusan hozzáadódik egy folyamathoz, hozzárendelődik egy képviselőhöz, és egyéni nyomon követési e-mailt küld. Ha egyszer beállítottam, egyszerűen működik.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Kanban stílusú üzletkövetés.
• Munkafolyamat-automatizáló eszközök.
• Tevékenység-emlékeztetők és ütemezés.
• Betekintés az értékesítési sebességbe és a konverzióba.

Árazás: Felhasználónként havi 14,90 dollártól kezdődik. A haladó csomagok további automatizálási és jelentéskészítési lehetőségeket kínálnak.

Ami tetszik: Az egyszerűsége nagy előny a kis csapatok számára, az automatizálás pedig komoly időt takaríthat meg az ismétlődő feladatokon.

6. Keap (korábban Infusionsoft)

Legjobb: Kisvállalkozások érdeklődőgondozásának automatizálása

Dolgoztam már néhány kisebb csapattal, akik nem csak egy CRM-et akartak – egy komplett marketing backendet. A Keap tökéletesen betöltötte ezt az űrt. CRM-et, e-mail automatizálást, fizetéseket, űrlapokat, időpontfoglalást kínál... és mindezt vizuális munkafolyamatokkal ötvözik.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Mindent egyben CRM és automatizálás.
• Könnyen használható kampánykészítő.
• Beépített számlázás és időpont-egyeztetés.
• Szolgáltatásalapú vállalkozások számára tervezve.

Árazás: A Pro csomag havi 129 dollártól indul. A Max csomag havi 199 dollárért érhető el, további automatizálási és e-kereskedelmi funkciókkal.

Ami tetszik: A Keap kifejezetten egyéni vállalkozók és kis csapatok számára készült. Minden egy helyen van, ami csökkenti az eszközfáradtságot és az adatsilókat.

7. Hotjar

Legjobb: A felhasználói viselkedés megértése az érdeklődők áramlásának optimalizálása érdekében

Ez nem egy hagyományos érdeklődőgeneráló eszköz, de el sem tudom képzelni egy weboldal üzemeltetését nélküle. A Hotjar hőtérképeket és munkamenet-felvételeket kínál, így láthatod, hogy az emberek valójában hogyan használják az oldaladat.

Amikor először használtam a Hotjart egy ügyfelem landing page-én, azt tapasztaltuk, hogy a felhasználók 80%-a soha nem görgetett tovább a fő résznél. Már csak ez a felismerés is átalakította az űrlapelhelyezési stratégiánkat.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Hőtérképek, kattintási térképek, görgetési mélység.
• Munkamenet-visszajátszások a súrlódási pontok kiszűrésére.
• Visszajelzési widgetek és felmérések.
• Könnyen telepíthető és használható.

Árazás: Ingyenes csomag elérhető; a fizetős csomagok havi 39 dollártól kezdődnek, a napi munkamenetek számától függően.

Ami tetszik: A Hotjar nem csak számokat ad – egy narratívát is. Szó szerint láthatod, hogyan mozognak a felhasználók az oldaladon, hogyan kattintanak dühösen, vagy hogyan hagyják el az űrlapokat. Ez a láthatóság korszakalkotó, amikor meg akarod érteni a lemorzsolódási pontokat, vagy a felhasználói élményt szeretnéd javítani a jobb érdeklődőszerzés érdekében.

8. ZoomInfo

Legjobb: B2B kapcsolatok és nagyméretű vállalati adatok

Amikor mélyebb betekintésre volt szükségem a vállalati ügyfelekbe, az e-maileken vagy a munkakörökön túl, a ZoomInfo segített.

Ez nem csak egy kapcsolati adatbázis – ez egy értékesítési információs platform. Használtam már szegmentált ICP listák létrehozására, CRM-adatok gazdagítására és megkeresések indítására a vállalati változások, például a felvételi csúcsok vagy a finanszírozási körök alapján.

ZoomInfo GTM Intelligencia: Hogyan alakítja át az értékesítési csapatokat a mesterséges intelligencia által vezérelt érdeklődőgyűjtés

Íme a kedvenc funkcióim:

• Valós idejű kapcsolattartás és vállalati gazdagodás.
• Szándékjelek és technográfiai adatok.
• Munkafolyamat-automatizálás az értékesítés és a marketing számára.
• Natív integrációk a HubSpot, a Salesforce és az Outreach szolgáltatásokkal.

Árazás: Egyedi árképzés a munkaállomások számától és a funkcióktól függően. Általában közepes és nagyvállalati csapatok számára készült.

Ami tetszik: Az adatok mélysége és megbízhatósága verhetetlen. Ha az érdeklődőszerzési stratégiád a megfelelő emberek megfelelő cégeknél való megcélzásán múlik, a ZoomInfo a térképet és az iránytűt is megadja neked. Bónuszpontok járnak a szándékjelzőiért, amelyek segítenek a viselkedés alapján rangsorolni az elérést.

9. Wisepops

Legjobb: Speciális, helyszíni érdeklődőgyűjtő felugró ablakokhoz

Ha valaha is úgy érezted, hogy más felugró ablak készítő programok korlátoznak, érdemes kipróbálnod a Wisepopst. Egy e-kereskedelmi oldalon teszteltem, és imádtam, milyen dinamikusak a célzási lehetőségek – kosárérték, görgetési százalék, eszköztípus és egyebek.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Bevezető elemek, sávok, modális elemek és teljes oldalas átfedések.
• E-mail és SMS rögzítés egyetlen folyamatban.
• Viselkedésalapú triggerek és szegmentálás.
• Beépített analitika és A/B tesztelés.

Árazás: Kezdőár: 49 dollár/hó, maximum 100 ezer havi oldalmegtekintésig.

Ami tetszik: A szerkesztő intuitív, de a célzás az, ami kiemeli a Wisepopst. Sorozatokat építhetsz az alapján, hogy mit csinál valaki, és hol tart a tölcséredben. Ez az a fajta személyre szabás, ami valójában növeli a konverziós arányokat anélkül, hogy bosszantanád a felhasználókat.

10. Apollo.io

Legjobb: B2B e-mailes megkeresésekhez és érdeklődő adatbázisokhoz

Az Apollóra akkor bukkantam, amikor elegem lett a túlárazott B2B adatbázisokból, amelyek elavult vagy irreleváns érdeklődőket adtak. Az Apollo egy megbízható kapcsolattartói adatbázist ötvöz egy hidegkapcsolat-kezelő eszközzel – tökéletes SDR-ek vagy saját kapcsolatfelvételt végző alapítók számára.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Több mint 250 millió kapcsolati profil.
• Beépített e-mail-sorozatkészítés és tárcsázó.
• Szándékjelek és szűrők az ICP célzásához.
• Jól működik olyan CRM-ekkel, mint a HubSpot és a Salesforce.

Árazás: Ingyenes csomag korlátozott elérhetőséggel; a fizetős csomagok havi 49 dollártól kezdődnek.

Ami tetszik: Az Apollo segítségével kutatást végezhetsz, listákat építhetsz és kampányt indíthatsz – mindezt ugyanazon az irányítópulton. A szűrők szuper specifikusak, és az e-mailek nem tűnnek spamnek, ha jól vannak beállítva. A kimenő levelek méretezhetővé és hatékonnyá váltak, különösen a szorgalmas B2B csapatok számára.

11. Típusforma

Legjobb: Interaktív érdeklődőgyűjtő űrlapok

A legtöbb űrlap unalmas. A Typeformmal olyan érzést keltenek, mintha egy beszélgetés lenne. A Typeformot mindenre használtam, a hírlevél-feliratkozásoktól kezdve a termékilleszkedési felmérésekig. Az emberek tényleg élvezik a kitöltését, és ez számít, amikor minden konverzió számít.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Egy kérdés egyszerre tervezés.
• Logikai ugrások és személyre szabás.
• Gyönyörű dizájn, még ingyenes felhasználók számára is.
• Könnyű integráció a HubSpottal, a Zapierrel és másokkal.

Árazás: Ingyenes csomag elérhető. A fizetős csomagok havi 25 dollártól kezdődnek, több válaszidőt és testreszabási lehetőséget kínálva.

Ami tetszik: A Typeform a leadgenerálást egy márkás, felhasználóbarát élménnyé varázsolja. Nem csak egy űrlap – ez egy mikrokonverziós eszköz, amely tiszteletben tartja a közönség idejét.

12. Salesloft (korábban Drift )

Legjobb: Beszélgetéses érdeklődők begyűjtése chaten keresztül

Láttam ezt az eszközt, amikor még Drift néven ismerték, hogy átalakította a B2B csapatok és a webhely látogatói közötti kommunikációt. Ahelyett, hogy valakit egy statikus űrlapra küldene, a Salesloft lehetővé teszi a beszélgetés indítását. Ez a valós idejű interakció több minősített érdeklődőt, lefoglalt találkozókat és kevesebb várakozást jelent.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Mesterséges intelligencia által vezérelt chatbotok és élő chat.
• Egyéni chat-lejátszási listák az oldal viselkedése alapján.
• Naptárintegrációk az azonnali találkozófoglaláshoz.
• ABM támogatás személyre szabott élményekkel.

Árazás: Egyedi árképzés csapatok számára. Az ingyenes csomag tartalmazza az élő chatet és az alapvető botfunkciókat.

Ami tetszik: A Salesloft nem csak begyűjti a leadeket, hanem minősíti is őket. Tetszik, hogy milyen könnyű a látogatókat műveletek vagy tulajdonságok alapján irányítani, és gyorsabban eljuttatni őket a megfelelő személlyel való beszélgetésre.

13. Kaputelefon

Legjobb: Élő chat, támogatás és gondoskodás kombinációja

Az Intercomot olyan SaaS-környezetekben használtam, ahol az ügyfelek edukációja kulcsfontosságú volt. A botjaik kezelik a bevezetés folyamatát és a potenciális ügyfelek begyűjtését, miközben a hangnem emberi és segítőkész marad. Ez egy skálázható chat.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Egyedi botok és körhinták.
• Termékbemutatók és aktivált üzenetek.
• E-mail, SMS és alkalmazásüzenetek egy helyen.
• Mélyreható felhasználói szegmentáció és viselkedésalapú célzás.

Árazás: A kezdőcsomagok havi 74 dollártól kezdődnek. Nagyobb csapatoknak egyedi árazásra van szükségük.

Ami tetszik: Az Intercom akkor ragyog, ha hosszú távon kell képezni és ápolni az érdeklődőket. Ötvözi a marketinget és a támogatást, így az érdeklődés felkeltése és a bevezetés közötti átadás zökkenőmentes.

14.

Legjobb: B2B fizetett kampányokhoz a LinkedIn-en

Ha a közönséged a LinkedInen él, ez egyértelmű választás. Használtam már a Lead Gen Forms-ot szponzorált tartalomkampányok futtatására és minőségi érdeklődők begyűjtésére anélkül, hogy a felhasználókat egy landing page-re küldeném. Az űrlapok automatikusan kitöltődnek LinkedIn profiladatokkal - hatalmas előny.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Natív űrlapok a LinkedIn hirdetésekben.
• Automatikusan kitöltött elérhetőségi adatok.
• Egyszerű CRM szinkronizálás (mint a HubSpot vagy a Salesforce).
• Szponzorált tartalmakban és InMailben is működik.

Árazás: Ingyenesen használható, de csak LinkedIn Ads költéssel érhető el.

Ami tetszik: A zökkenőmentes élmény magasabb konverziós arányokhoz vezet, különösen akkor, ha olyan vezetőket célzol meg, akik nem szeretnek kattintgatni. A leadek minősége is általában magasabb.

15. Kinőni

Legjobb: Ólommágnesek készítéséhez, például kvízekhez és számológépekhez

Szeretnél kitűnni a tömegből? Készíts valami interaktívat. Az Outgrow-t használtam már ROI-kalkulátorok, termékajánlók és személyiségtesztek készítéséhez – és sokkal jobban konvertálnak, mint a statikus PDF-ek.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Sablonok kvízekhez, szavazásokhoz, értékelésekhez és kalkulátorokhoz.
• Kód nélküli szerkesztő logikai elágazással.
• Beépített analitika és érdeklődő-pontozás.
• Integrálható a legtöbb CRM-mel és e-mail eszközzel.

Árazás: Szabadúszóknak havi 25 dollártól, vállalkozásoknak havi 95 dollártól kezdődik.

Ami tetszik: Az Outgrow a leadmágneseket eszközként, nem pedig ajándékként kezeli. Értéket kínálsz, mielőtt információt kérnél, ami bizalmat épít és növeli a konverziót.

16. Mailchimp

Legjobb: E-mail marketing és landing page kombinációkhoz

A Mailchimp már nem csak hírlevelekről szól. Használtam már e-mail munkafolyamatok létrehozására, érdeklődőgeneráló landing oldalak létrehozására, sőt alapvető A/B tesztek futtatására is. Kisvállalkozások vagy egyéni vállalkozók számára ez egy szilárd kiindulópont felhasználóbarát felülettel és a drag-and-drop funkcióval, amivel mindent át lehet helyezni.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• E-mail szekvenciák és automatizálás.
• Landing oldalak és regisztrációs űrlapok.
• Szegmentálás és címkék.
• Integrációk több száz eszközzel.

Árazás: Ingyenes csomag akár 500 kapcsolattartóig. Az Essentials csomag havi 13 dollártól indul; a Standard és a Premium csomagok több automatizálást kínálnak.

Ami tetszik: Könnyen megközelíthető, mégis hatékony. Teljes körű érdeklődőgeneráló kampányt indíthatsz vele – űrlap, e-mail, ápolás – anélkül, hogy kódhoz kellene nyúlnod. Ráadásul az előre elkészített sablonok komoly időt takarítanak meg.

17. Bybrand

Legjobb: E-mail aláírások beépítése érdeklődőgyűjtő eszközökbe

Gondolja át csapata e-mail aláírásainak lehetőségeit, mint hatékony, jól látható csatornát a potenciális ügyfelek szerzésére. Minden egyes alkalmazott által küldött e-mail, különösen az értékesítési, ügyfélkapcsolati és támogatási területeken dolgozóké, lehetőséget kínál a cselekvésre.

 

Egy professzionális, márkás e-mail aláírás és egy cselekvésre ösztönzés (CTA) beépítése finoman irányíthatja a címzetteket egy demó lefoglalására, konzultáció ütemezésére vagy egy tanulmány letöltésére. A megfelelő dizájnnal és linkkövetéssel az e-mail aláírásod megbízható, skálázható kapcsolódási ponttá válik a potenciális ügyfelek generálásához.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Harmadik féltől származó integráció, például a Google Workspace és a Google Táblázatok
  
• Tömeges frissítés és automatizálás
  
• Szerkesztő HTML módban
  
• 40+ professzionális sablon

Árazás: Havonta 8 dollártól kezdődik, és legfeljebb 10 e-mail aláírást tartalmaz.

Ami tetszik: Egy professzionális, márkás e-mail aláírás hozzáadásával, amely cselekvésre ösztönzést (CTA) is tartalmaz, finoman irányíthatod a címzetteket egy demó lefoglalása, konzultáció ütemezése vagy egy tanulmány letöltése felé. A megfelelő dizájnnal és linkkövetéssel az e-mail aláírásod egy következetes, skálázható kapcsolódási ponttá válik a potenciális ügyfelek generálásához.

18. Leadpages

Legjobb: Gyors, kódmentes landing page létrehozás

A Leadpages-et a konverzióra tervezték – egyszerűen. Több tucat érdeklődőgyűjtő oldal létrehozására használtam már, az ingyenesen letölthető forrásoktól a webinárium regisztrációkig. A drag-and-drop építő gyorsan működik, az elemzések pedig pontosak.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Konverzióközpontú sablonok.
• Beépített felugró ablakok és figyelmeztető sávok.
• A/B tesztelés és valós idejű optimalizálás.
• Egyszerű Zapier és e-mail marketing integrációk.

Árazás: A Standard csomag havi 49 dollártól kezdődik. A Pro csomag havi 99 dollárba kerül, további A/B tesztelési és fizetési lehetőségekkel.

Ami tetszik: A sebesség. Kevesebb mint egy óra alatt eljuthatsz az ötlettől a közzétett oldalig. Nagyszerű az időszűkében lévő marketingesek számára, akiknek azonnal eredményekre van szükségük.

19. Jotform

Legjobb: Összetett űrlapok létrehozása feltételes logikával

Amikor a Typeform túl elegánsnak, a Google Forms pedig túl alapvetőnek tűnt, a Jotformhoz fordultam. Regisztrációs űrlapokat, többlépcsős kérdőíveket és fájlfeltöltési űrlapokat készítettem már nulla kóddal – és mindig egyszerűen működött.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Több mint 10 000 sablon minden iparág számára.
• Feltételes logika és számítási mezők.
• HIPAA és GDPR-kompatibilis opciók.
• Fizetési integrációk és elektronikus aláírások.

Árazás: Az ingyenes csomag öt űrlapot tartalmaz. A fizetős csomagok havi 39 dollártól kezdődnek, és a beküldések és a tárhely függvényében skálázódnak.

Ami tetszik: A Jotform kezeli a bonyolult dolgokat anélkül, hogy bonyolulttá tenné az életedet. Ideális, ha a lead generáló űrlapodnak többet kell tennie, mint pusztán e-maileket gyűjtenie.

20. BDOW ! (korábban Sumo)

Legjobb: Listaépítés és e-mail-rögzítés a helyszínen

Amikor egy niche tartalmú oldalt indítottam, az akkori Sumo-t használtam az első 1000 feliratkozóm megszerzéséhez. Üdvözlő szőnyegeket, felugró ablakokat, görgetődobozokat – nevezd meg, amit csak szeretnél. Még az ingyenes verzió is elegendő eszközt adott ahhoz, hogy érdemben bővítsem a listámat.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Könnyen telepíthető WordPress bővítmény.
• Előre elkészített feliratkozási űrlapok.
• Beépített e-mail integrációk.
• Hőtérképek és elemzések az űrlap teljesítményéhez.

Árazás: Ingyenes verzió elérhető. A Pro verzió havi 39 dollártól indul.

Ami tetszik: A BDOW! könnyű, de hatékony. Különösen jó a tartalomorientált márkák számára, amelyek az olvasókat érdeklődőkké szeretnék konvertálni anélkül, hogy egy egész landing page-et építenének.

21. Albacross

Legjobb: Névtelen weboldal-látogatók azonosítására (EU-barát)

A Leadfeederhez hasonlóan az Albacross is segített feltárni azokat a cégeket, amelyek meglátogatták azt a B2B SaaS oldalt, amelyen dolgoztam. Ami a legjobban tetszett, az az adatvédelmi megfelelőségük volt – mivel európai székhelyűek, alapértelmezés szerint megfelelnek a GDPR előírásainak.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Céges szintű weboldal-látogatók követése.
• Ólomdúsítás és firmográfiai szűrők.
• Integrációk a HubSpottal, a Pipedrive-val és a Salesforce-szal.
• Valós idejű riasztások és testreszabható érdeklődői hírcsatornák.

Árazás: Egyedi árképzés a webhely forgalma és a használt funkciók alapján.

Ami tetszik: Ha vállalkozása Európát szolgálja ki, vagy aggódik az adatvédelmi törvények miatt, az Albacross hatékony elemzésekkel nyugalmat biztosít. Ráadásul a szándékadatok segítenek abban, hogy a megfelelő időben vegye fel a kapcsolatot az ügyfelekkel.

22. Google Ads: Érdeklődői űrlap bővítmények

Legjobb: Érdeklődők közvetlen gyűjtése a keresési eredményekből

Először egy nagy szándékú kulcsszavakat célzó kampány során próbáltam ki ezt a módszert, és meglepően jól működött. Ahelyett, hogy a felhasználókat egy landing oldalra küldenék, a Google űrlapbővítményei lehetővé teszik, hogy az emberek közvetlenül a hirdetésből küldjék be adataikat.

https://youtu.be/ncDVZoq52u0?si=w8-33fXTlFLTfb_W

Íme a kedvenc funkcióim:

• Kattintás nélküli érdeklődőgyűjtés.
• Mobilra optimalizált űrlapélmény.
• Integrálható olyan CRM-ekkel, mint a HubSpot és a Salesforce.
• Legjobb a nagy szándékú, alsóbb értékesítési tölcséren található kulcsszavakhoz.

Árazás: A Google Ads-költéseid részét képezi.

Ami tetszik: Csökkenti a konverzióhoz szükséges lépéseket – nincsenek átkattintások, nincsenek lemorzsolódások. Ha már futtatsz fizetett keresést, ez egy alacsony erőfeszítésű módja a potenciális ügyfelek számának növelésére.

23. Facebook érdeklődőhirdetések

Legjobb: Nagy volumenű B2C érdeklődők gyűjtése közösségi oldalakon

Érdeklődőgyűjtő kampányokat futtatsz egy fogyasztási cikkhez? A Facebook Érdeklődőhirdetései rendkívül egyszerűvé teszik az e-mailek, telefonszámok és egyéb adatok gyűjtését anélkül, hogy a felhasználók elhagynák az alkalmazást.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Natív űrlapok Meta termékekben, Facebookon és Instagramon.
• Automatikusan kitöltött mezők a profiladatok alapján.
• Szinkronizálódik az e-mailekkel és a CRM eszközökkel.
• Remekül működik nyereményjátékokhoz, letöltésekhez és regisztrációkhoz.

Árazás: Ingyenesen használható Facebook/Instagram hirdetési költéseiddel.

Ami tetszik: Gyors, zökkenőmentes és nagyon skálázható. Használtam már hírlevéllisták bővítésére, könyvkonzultációkra, sőt, még a megjelenés előtti közönség növelésére is. Messze ez a kedvenc eszközöm és stratégiám.

24. Crunchbase

Legjobb: Kutatáshoz és piackutatáshoz

Amikor egy B2B SaaS projekthez ICP listákat építettem, a Crunchbase segített egy helyen azonosítani a finanszírozási köröket, a döntéshozókat és a technológiai infrastruktúrákat. A Crunchbase igazi aranybánya a hidegkapcsolatok terén, ha olyan eszközökkel párosítjuk, mint az Apollo vagy a HubSpot.

Forrás

Íme a kedvenc funkcióim:

• Vállalati információk, bevétel, finanszírozás és elérhetőségek.
• Speciális szűrők iparág, szakasz és földrajzi hely szerint.
• Egyéni listák és mentett keresések.
• Ideális B2B kutató- és értékesítési csapatok számára.

Árazás: Ingyenes csomag elérhető; A Pro csomag havi 49 dollártól indul.

Ami tetszik: A Crunchbase órákig tartó manuális kutatást takarít meg. Még azelőtt adatgazdag képet kapsz a potenciális ügyfeleidről, hogy hideg e-mailt írnál, ami jelentősen javítja a személyre szabást.

Záró gondolatok

A potenciális ügyfelek felkutatása régen megfélemlített. Pályafutásom elején órákat töltöttem nehézkes űrlapok beállításával, hideg e-mailek után kutatva, és azon tűnődve, hogy vajon nem tévesztek-e el valami csodaszert, amit mindenki más kitalált.

Spoiler: nincs varázsformula. De vannak eszközök, amik sokkal könnyebbé teszik.

A listán szereplő összes eszköz hozzájárult ahhoz, hogy növeljem az ügyfélportfóliómat, ápoljam a kapcsolataimat, és élvezzem a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel folyamatát. Akár fizetett hirdetéseket futtatsz, kvízeket készítesz, akár landing page-eket optimalizálsz, a kulcs a stílusodnak és a közönségednek megfelelő eszközök kiválasztása.

Személy szerint azt tapasztaltam, hogy a siker az együtt működő eszközök kombinálásából származik – például a Hotjar elemzéseinek kombinálása egy Unbounce teszttel, vagy Typeform adatok használata a Mailchimp jobb szegmentálásához. Minél tudatosabb az eszköztár, annál simább a tölcsér.

Szóval, kísérletezz. Próbálj ki néhányat. Törj szét dolgokat (finoman). A megfelelő érdeklődőgyűjtő eszköz nemcsak időt takarít meg – megmutatja, mi működik, és segít abban, hogy többet tegyél belőle.

És ha még mindig nem tudod, hol kezdj, egyszerűen kezdeném: Válassz ki egy eszközt a listából, állítsd be, és futtass le egy rövid tesztet. Az első beérkező érdeklődő? Varázslatosnak fog tűnni.

Szerkesztői megjegyzés: Ez a bejegyzés eredetileg 2019 márciusában jelent meg, és a teljesség kedvéért frissítettük.