POAS (Profit on Ad Spend)
Rövid meghatározás: A POAS (Profit on Ad Spend) a hirdetési költésre jutó PROFITOT méri, nem a bevételt. Ezért pontosabban mutatja, tényleg megéri-e egy kampány, mint a népszerűbb ROAS.
A POAS (Profit on Ad Spend) azt méri, hogy egy forint hirdetési költés hány forint profitot termel — szemben a ROAS-szal, ami a bevételt méri. A különbség üzletileg döntő: egy kampány lehet magas ROAS-ú, mégis veszteséges, ha az eladott termék árrése alacsony.
Egyszerű példa: ha 100 000 Ft hirdetésből 500 000 Ft bevétel jön, a ROAS 5,0×. Ez remekül hangzik. De ha a termékeid árrése csak 20%, akkor az 500 000 Ft bevételen 100 000 Ft a bruttó profit — vagyis épp annyi, amennyit hirdetésre költöttél. A POAS itt 1,0×, azaz a kampány nullszaldós. A ROAS ezt elrejtette, a POAS megmutatta.
Számítás: POAS = (hirdetésből származó profit) / (hirdetési költés). A „profit" itt jellemzően a fedezet (árrés mínusz változó költségek), nem a teljes nettó nyereség.
Mikor válts POAS-ra? Főleg webshopoknál, ahol a termékek árrése eltérő. Ha mindent egységes ROAS-célra optimalizálsz, a rendszer az olcsó, alacsony árrésű termékeket is „nyereségesnek" látja. A POAS-ra optimalizálás a valóban jövedelmező termékek felé tereli a költést. A gyakorlati bevezetéshez pontos árrés-adat és jó mérés kell — ehhez érdemes szakértő segítséget kérni.
Kapcsolódó fogalmak
← Vissza a teljes marketing fogalomtárhoz
Kérek ingyenes elemzést →