Gerillamarketing

A gerillamarketing az a megközelítés, amikor a kreativitás pótolja a hirdetési keretet: szokatlan helyszín, váratlan formátum, meglepő ötlet. A cél nem az elérés megvásárlása, hanem az, hogy az emberek maguktól továbbadják.

Mikor van értelme

Akkor, ha kicsi a keret és nagy a verseny — vagyis pont az a helyzet, amiben a legtöbb magyar kkv van. Ilyenkor a hirdetési versenyben nem lehet nyerni, kreativitásban viszont igen.

És akkor, ha van olyan üzenet, ami tényleg elmondható röviden és látványosan. Ha az üzenet magyarázatot igényel, ez a formátum nem való.

A kockázatok, amiket kevesen mérlegelnek

Engedélyek. A közterületi megjelenés jellemzően engedélyköteles. Ennek hiánya bírságot és rossz sajtót hozhat — ami pont az ellenkezője a célnak.

Félreértelmezés. A provokatív ötlet két irányba sülhet el, és a rossz irányt nem lehet visszaszívni.

Egyszeriség. A gerillakampány jellemzően egyszer működik. Ha erre épül az egész marketinged, akkor a következő hónapban nincs mire építeni.

Mi működik magyar viszonyok között

A helyi, kisléptékű ötlet. Egy jól időzített akció a saját városodban gyakran többet hoz, mint egy országos ambíció fele akkora kerettel.

És az, ami videón is megáll. A gerillakampány valódi hatása ma nem a helyszínen történik, hanem abban, hogy felvétel készül róla, és azt megosztják.

Hogyan mérd

Márkanévre érkező keresés, említések száma, közvetlen forgalom. Ezek mutatják, hogy volt-e valós hatás — a helyszíni benyomás nem mérhető.

Érdemes előtte-utána méréssel dolgozni: két héttel a kampány előtti és utáni adatok összevetése.

Gyakori kérdések

Mennyibe kerül egy gerillakampány?

Változó, de a lényeg pont az, hogy a kreativitás pótolja a keretet. Ettől még van költsége: kivitelezés, engedély, dokumentálás.

Kell hozzá engedély?

Közterületi megjelenéshez jellemzően igen. Ennek hiánya bírságot és rossz sajtót hozhat — ami az ellenkezője a célnak.

Működik kkv-nak?

Igen, sőt: pont akkor van értelme, ha kicsi a keret és nagy a verseny. A helyi, kisléptékű ötlet jellemzően jobban működik, mint az országos ambíció.

Hogyan mérem?

Márkanévre érkező keresés, említések és közvetlen forgalom, előtte-utána összevetéssel. A helyszíni benyomás önmagában nem mérhető.