CBO (Campaign Budget Optimization, kampányszintű keret)
Hogyan működik?
A CBO-nál nem te döntöd el, melyik célközönség mennyi pénzt kap. Megadod például a napi 20 000 Ft-ot a kampánynak, alatta van három hirdetéscsoport, és az algoritmus folyamatosan oda tolja a keretet, ahol az adott pillanatban a legalacsonyabb költségen jön a kampánycélnak megfelelő eredmény (vásárlás, lead, kattintás). Ez nem egyenlő elosztás: nem ritka, hogy egy csoport a keret 70-80%-át kapja, a másik szinte semmit.
Az ABO (Ad Set Budget Optimization) ezzel szemben kézi vezérlés. Minden hirdetéscsoportnak megmondod, mennyit költhet, és az ott is marad, akkor is, ha rosszul teljesít.
Magyar számpélda
Egy kozmetikai webshop napi 20 000 Ft-os CBO-kampányt futtat három közönségre. Egy hét után ez a kép:
| Hirdetéscsoport | Költés (7 nap) | Vásárlás | CPA |
|---|---|---|---|
| Széles célzás, nők 25-54 | 92 000 Ft | 23 | 4 000 Ft |
| Hasonmás közönség (vásárlók 1%) | 38 000 Ft | 8 | 4 750 Ft |
| Érdeklődési alapú (bőrápolás) | 10 000 Ft | 1 | 10 000 Ft |
| Összesen | 140 000 Ft | 32 | 4 375 Ft |
A CBO a széles célzásra tette a pénz kétharmadát, mert ott volt a legolcsóbb a vásárlás. ABO-val, csoportonként egyformán napi 6 667 Ft-tal, az érdeklődési csoport is ugyanannyit kapott volna, és a teljes CPA valószínűleg 5 000 Ft fölé megy. Ugyanakkor a harmadik csoport alig 10 000 Ft-ot kapott, ami túl kevés ahhoz, hogy tisztességes képet adjon róla.
Mikor CBO, mikor ABO?
- CBO, ha a kampány már bevált közönségekkel fut, és a cél a legtöbb eredmény adott keretből. Jól illik a széles célzáshoz és az Advantage+ vásárlási kampányokhoz.
- ABO, ha tesztelsz: új közönséget vagy új kreatívot akarsz kipróbálni, és biztosítani kell, hogy mindegyik kapjon elég költést az értékeléshez.
- Vegyes megoldás: CBO alatt hirdetéscsoportonként minimum költési limit adható, így a teszt is kap pénzt. Ezt mértékkel használd, mert ha minden csoportra minimumot teszel, gyakorlatilag ABO-t csinálsz.
Gyakori hibák
- Nagyon eltérő méretű közönségek egy kampányban: egy 4 milliós széles és egy 20 ezres remarketing-közönség mellett a CBO szinte mindig a nagyot választja. A remarketing kerüljön külön kampányba.
- Túl korai beavatkozás: a Meta tanulási szakasza nagyjából 50 optimalizálási eseményt igényel hetente. Ha két nap után átírod a keretet vagy a csoportokat, újraindul a tanulás.
- Túl sok hirdetéscsoport: napi 15 000 Ft-hoz hat csoport már szétaprózza az adatot. Kis keretnél 2-3 csoport bőven elég.
- A CPA-t nézik, nem a mérést: ha a pixel vagy a Conversion API hibásan küldi a vásárlást, a CBO rossz jelre optimalizál, és magabiztosan rossz helyre viszi a pénzt.
Hogyan értékeld a CBO-kampányt?
A CBO eredményét kampányszinten kell nézni, nem hirdetéscsoportonként. Ha a teljes kampány CPA-ja a célon belül van, akkor a rendszer jól dolgozik, még ha egy-egy csoport drágának is tűnik. Ennek oka, hogy az algoritmus a határköltséget figyeli: a jól teljesítő csoportban is drágul a következő eredmény, ha több pénzt kap, ezért egy része a keretnek a második-harmadik csoportba megy. Érdemes hetente, nem naponta dönteni, és egyszerre csak egy dolgot változtatni (keret, közönség vagy kreatív), különben nem derül ki, mi okozta a változást. A keretemelést fokozatosan, alkalmanként 20% körüli lépésekben végezd.