Árrés
Az árrés az, ami az eladási árból a beszerzési vagy előállítási költség levonása után marad. Nem azonos a nyereséggel: ebből kell kifizetni a bért, a bérleti díjat, a marketinget — és csak ami ezek után marad, az a nyereség. Marketingszempontból ez a legfontosabb szám a cégben.
Miért ez a marketing legfontosabb száma
Mert az árrés szabja meg, mennyit szabad egy vevő megszerzéséért fizetni. A bevétel nem: 100 000 Ft-os forgalom 5% árréssel 5 000 Ft-ot hagy nálad, 60%-kal 60 000-et. Ugyanaz a hirdetési költség az egyikben veszteség, a másikban jó üzlet.
Ezért félrevezető a puszta megtérülési mutató is. Egy 4-szeres hirdetési megtérülés magas árrésnél kiváló, 8% árrésnél viszont veszteséget takar — mert a bevétel négyszerese ugyan a költésnek, de a rajta maradó fedezet nem fedezi a hirdetést.
A gyakorlati következmény: mielőtt hirdetési keretet határozol meg, tudnod kell az árrésedet terméktípusonként. Ez az a szám, amiből minden más levezethető.
Hogyan számold
| Fogalom | Képlet | Mit mond meg |
|---|---|---|
| Árrés (Ft) | Eladási ár − beszerzési ár | Mennyi marad darabonként |
| Árrés (%) | Árrés ÷ eladási ár × 100 | Az ár hány százaléka marad |
| Haszonkulcs (%) | Árrés ÷ beszerzési ár × 100 | A beszerzésre mennyit tettél rá |
| Fedezeti összeg | Árrés − közvetlen költségek | Ebből él a cég |
A második és a harmadik sort keverik össze a leggyakrabban, és a különbség nem apró. Ha 100 Ft-ért veszed és 200-ért adod: az árrés 50% (a 100 Ft nyereség a 200-as ár fele), a haszonkulcs viszont 100% (a 100 Ft-os beszerzésre 100-at tettél). Ugyanaz a helyzet, két különböző szám — érdemes tisztázni, melyikről beszéltek, mielőtt bárki döntést hoz belőle.
Mennyit költhetsz belőle marketingre
Nincs univerzális arány, de van egy használható levezetés.
Indulj a fedezetből, ne a bevételből. Nézd meg, egy átlagos megrendelésen hány forint marad az összes közvetlen költség után. Ez a felső határ, amit egy új vevő megszerzéséért elkölthetsz — feltéve, hogy nem akarsz veszteséget.
Vedd hozzá a visszatérést. Ha a vevő jellemzően többször vásárol, akkor az első vásárlásnak nem kell egyedül kitermelnie a szerzési költséget. Ez az a pont, ahol az alacsony árréses üzletek is működni tudnak — de csak akkor, ha a visszatérés tényleg megvan, nem csak feltételezed.
Hagyj benne mozgásteret. Ha a szerzési költség pontosan a fedezet, akkor nulla marad mindenre másra. A gyakorlatban azzal érdemes számolni, hogy a fedezet egy része megy marketingre, a többi a működésre és a nyereségre.
Gyakori kérdések
Mi a különbség az árrés és a haszon között?
Az árrés az eladási ár és a beszerzés különbsége. A haszon ennél kevesebb: az árrésből még le kell vonni a bért, a bérleti díjat, a marketinget és minden egyéb működési költséget. Aki a kettőt összekeveri, rendszeresen többet költ, mint amennyi valójában rendelkezésre áll.
Mekkora árrés a jó?
Ágazatonként nagyságrendekkel eltér, ezért az iparági átlaggal való összehasonlítás félrevezet. Használhatóbb kérdés: elég-e a fedezet ahhoz, hogy az új vevő megszerzésének költsége kijöjjön belőle, és maradjon is valami.
Hogyan lehet árrést növelni?
Négy irányból: magasabb ár, olcsóbb beszerzés, drágább termékösszetétel felé tolt kínálat, vagy nagyobb átlagos kosárérték. Marketingszempontból az utolsó kettő gyakran gyorsabban javítható, mint az első kettő.
Miért nem elég a ROAS-t nézni?
Mert a megtérülési mutató bevételt viszonyít költéshez, nem fedezetet. Ugyanaz a mutató magas árrésnél nyereséges, alacsonynál veszteséges lehet — ezért érdemes a fedezetre vetített változatot is kiszámolni.
Megnézzük, hol tart most az oldalad?
Ingyenes AI-láthatósági auditot adunk: mit lát belőled a Google és mit látnak az AI-keresők.
Kérem az auditot